Si tu startup está en etapa de crecimiento, pero todavía no puedes pagar una gran campaña publicitaria en medios, quizá es hora de considerar el media for equity. Este modelo de financiamiento es diferente de la típica entrega directa de recursos económicos, pero puede llegar a aumentar la capacidad de supervivencia de tu empresa.
¿Suena interesante? En este artículo te contamos más acerca del media for equity, cuándo y por qué es una forma de financiamiento adecuada para una empresa. Además, te explicamos los aspectos legales a tener en cuenta. Veámoslo:
Qué es el media for equity
Es un modelo alternativo de financiamiento por medio del cual una startup recibe publicidad en medios de comunicación a precios bajos o sin coste. A cambio, el inversor, que es el creador de contenido o el medio de comunicación, recibe una parte del capital de la sociedad, generalmente, entre el 5% y el 20%.
Como puedes inferir, los principales inversores de este tipo de financiación son las grandes compañías de medios de comunicación, si bien también existen agencias de medios involucradas y, recientemente, hasta creadores de contenidos. Este último grupo, en nuestra opinión, abre la puerta para un nuevo modelo de media for equity de nicho, que no sería posible con un medio de comunicación tradicional. Puedes leer más sobre este tipo de inversores en este artículo.
Y, en realidad, el modelo media for equity no está tan extendido en el ecosistema español, ni en el europeo. Pero poco a poco está ganando terreno por los beneficios que puede darle a los medios de comunicación. Algunos de ellos son diversificar su cartera de negocios, estrechar relaciones con futuros clientes y aprovechar sus espacios publicitarios no utilizados.
En cuanto a qué tipo startups son las más adecuadas para recibir financiación mediante el media for equity, son aquellas que tienen las siguientes características:
- Ya han superado la etapa semilla y se encuentran en etapa de crecimiento.
- Tienen un producto o servicio listo para salir al mercado, así como la capacidad de producción necesaria para atender la demanda de un público masivo.
- Sus operaciones deben ubicarse en segmentos B2C o C2C, siendo muy pocas veces adecuadas para startups con targets corporativos. Hay que considerar que la mayoría de medios de comunicación se dirigen a públicos masivos, por lo que serían inadecuado para startups muy centradas en un solo nicho. En cambio, los creadores de contenido sí pueden llegar a nichos muy específicos.
Ventajas del media for equity para tu startup
Pero ¿por qué el media for equity podría ser una buena oportunidad para tu startup? Pues porque provee las siguientes ventajas:
- Te permite ahorrar en los costes de marketing, que en las startups pueden llegar al 50% del capital de trabajo, y dedicar ese dinero a otras actividades.
- Puedes publicitar tu marca en diferentes medios consolidados, ya con audiencias masivas, obteniendo un gran alcance, en corto tiempo. De este modo podrás incrementar considerablemente tu cartera de clientes.
- La presencia en medios puede ayudar a tu startup a ganar credibilidad, confianza y renombre.
- El media for equity, aparte de los espacios publicitarios, también provee transferencia de expertise en marketing y planificación de medios a tu empresa.
- Una startup financiada mediante media for equity tiene mayores posibilidades de supervivencia (9 veces más) frente al promedio, de acuerdo con un estudio de la consultora de inversión de medios Borderbridge.
Cómo funciona
Hay que considerar que el media for equity no es un mecanismo de financiación único, sino que puede ir acompañado de inversión tradicional y es complementario e ideal para la etapa entre rondas. El proceso empieza cuando tu startup determina sus objetivos de marketing, conoce su público objetivo y los canales que serían más adecuados para llegar a su target.
Esto servirá para el pitch correspondiente a los medios de comunicación con los que te interesa trabajar, quienes evaluarán la propuesta presentada. Tú también deberás realizar la due diligence respectiva para asegurarte de que ese medio o creador cumple con las necesidades de tu empresa.
Después de eso, corresponderá iniciar las negociaciones para definir las condiciones de la contraprestación. Por ejemplo, el monto de inversión acordado, la tasa de descuento que se ofrecerá por los espacios publicitarios, el número de acciones entregadas, etc.
Luego de llegado a un acuerdo, hay que considerar que el media for equity proporciona a las startups mucho más que espacios publicitarios. En realidad, ofrece toda una planificación estratégica para publicitarse de forma masiva en los espacios más adecuados para su modelo de negocio.
De este modo, se determinan los canales y las franjas horarias adecuadas para publicitar tu startup. Pero también, en muchas ocasiones, se diseña la campaña, el formato y el mensaje con el que podrás llegar de forma efectiva a la audiencia objetivo.
Generalmente, una vez que la startup ha logrado el éxito, los medios suelen vender su participación.
Algunos casos de media for equity en España
Como hemos mencionado, el media for equity está implementándose cada vez más en España. Y ya hay algunos ejemplos de éxito:
- ElXokas y KnowEats: A inicios de 2024, el popular creador de contenido ElXokas anunció que ha invertido mediante media for equity en la startup de comida alicantina KnowEats, habiendo obtenido a cambio el 30% de las participaciones en esa empresa.
- Wallapop y Atresmedia: En 2014, Atresmedia financió mediante media for equity 1.3 millones de euros para la startup de productos de segunda mano, Wallapop. Esto le permitió a la empresa publicitar sus servicios en grandes medios televisivos y escritos, logrando que incrementara sus ventas y valoración.
- Glovo y Mediaset: Mediaset invirtió 2 millones de euros mediante media for equity en Glovo, recibiendo a cambio un 9% de las acciones de la startup de reparto de comida. Gracias a la presencia en los medios del conglomerado, la empresa logró consolidarse en el mercado.
- Inversiva y Spicy4tuna: Aunque no se ha divulgado de esta forma, los creadores de contenido de Spicy4tuna anunciaron en 2024 que habían invertido en la empresa inmobiliaria Inversiva. Por las condiciones que se han conocido del acuerdo y las frecuentes referencias a Inversiva, en Talos Abogados creemos que se realizó mediante media for equity, de manera total o parcial.
- La Nevera Roja y Mediaset: Nacida en 2010, se vendió en 2015 por 80 millones de euros. Todos recordamos los anuncios de La Nevera Roja. En 2014 cerró un media for equity con Mediaset que le permitió esa increíble venta, al incrementar sus ventas radicalmente.
Aspectos legales a considerar en la financiación mediante media for equity
Pero, ¿qué aspectos legales debes tener en cuenta cuando estás negociando un acuerdo de media for equity? Nuestros abogados consideran que primero es fundamental hacer la due diligence respectiva para conocer qué tan idóneo es el medio y a qué audiencias llega. Si ambas cosas concuerdan con tus objetivos, entonces podrás seguir con las negociaciones.
Luego, hay que prestar atención a las siguientes cláusulas en el contrato:
- Conflicto de intereses y competencia con empresas del sector. Ambas partes deben comprometerse a no desarrollar relaciones que constituyan un conflicto de intereses con la otra. En el caso de los medios, por ejemplo, no podrán anunciar empresas del mismo sector en el que se ubica la startup.
- Contraprestación. Por un lado, el contrato debe estipular qué participaciones o acciones se entregarán por la publicidad dirigida. Y, por otro, qué servicios publicitarios se recibirán, como la creación del anuncio, su duración, en qué tiempo, el número de repeticiones, etc. Es importante también definir bien las métricas de la contraprestación y sus metas. Además, de establecer el valor de esos servicios.
- Confidencialidad. El contrato debe identificar qué aspectos de la relación entre ambas partes son confidenciales, como el know-how, los procesos internos, etc.
- Rescisión del contrato por las partes y preaviso. Se debe establecer en qué condiciones se puede rescindir el contrato y con cuánto tiempo de preaviso.
- Vesting. Es importante determinar el plazo en el que se entregarán las acciones y bajo qué condiciones (como las métricas, el cuidado de la imagen pública de ambas empresas u otras). Y qué pasará si no se cumplen con dichas condiciones.
El vesting también permitirá diferir el impacto fiscal de la contraprestación (el IVA) hasta el momento en el que se entreguen las acciones.
Recomendaciones finales:
Para terminar, te dejamos unas recomendaciones útiles para cuando consideres obtener financiación mediante media for equity:
- Asegúrate de obtener una estrategia publicitaria adecuada para los objetivos de tu startup. Una práctica común es solicitar una prueba piloto para conocer el valor real que te aportará la empresa de medios.
- Mantente al tanto de los resultados que estás obteniendo de la campaña publicitaria, así podrás determinar si las condiciones del vesting se cumplen.
- Busca asesoría legal para negociar estos contratos. Solo así podrás conseguir condiciones justas para tu empresa.
Los abogados de Talos se encuentran capacitados para asesorarte en este tipo de financiamiento. Pide una cita para que nuestros abogados obtengan el mejor acuerdo para tu empresa.
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