Imagínate ser víctima de fraude al tratar de vender tu canal de YouTube, ese al que le dedicaste muchas horas de tu vida y con el que obtuviste audiencia fiel. Imagina haber perdido todo ese trabajo gracias a un engaño. Bueno, eso ya le ha pasado varios creadores latinoamericanos, en un caso que te contaremos más adelante.
Pero ¿cómo evitar caer víctimas de este tipo de actividades ilícitas? En este artículo te damos algunas recomendaciones legales para que la venta de tu canal de YouTube se realice de forma segura.
¿Es legal vender o comprar un canal de YouTube?
Una pregunta bastante recurrente de quienes se interesa en comprar o vender un canal de YouTube es si es legal hacerlo. Pero lo cierto, es que no existen en el momento restricciones de la plataforma en ese sentido. Así que ese no podría ser un inconveniente jurídico para concretar esta transacción.
Sin embargo, YouTube no interviene de manera directa en este tipo de acuerdos, siendo que todos ellos se realizan en espacios externos a su plataforma. Y solo se concretan con el traspaso de las credenciales de forma privada.
Por ese mismo motivo, tampoco es posible pedirle a Google o a la misma YouTube que sea mediadora o decida en caso de controversias. Solo podría tomar acciones en caso de que un juzgado se lo ordene.
Qué se vende
Otra cuestión que genera dudas entre quienes están interesados en vender su canal de YouTube es qué es lo que se está ofreciendo. Y la verdad es que es más que el acceso a la cuenta y monetización del canal, en realidad, puede incluir:
- El canal de YouTube: Es el objeto primario de la transacción, esto incluye todos los vídeos que se encuentren en la plataforma, así como el número de suscriptores, la monetización futura por ingresos publicitarios propios de la plataform, por colaboraciones y patrocinios. También podrías incluir canales asociados, si así lo deseas.
- La propiedad intelectual: Hay que recordar que, aunque estén en YouTube, los derechos de autor de los vídeos y el contenido que están en tu canal son tuyos. Y, al vender el canal, tendrás que ofrecer una licencia para que el comprador pueda continuar explotándolos económicamente, si bien los derechos morales (como la autoría) siguen siendo tuyos.
- Las marcas y otros elementos de propiedad industrial: Un elemento fundamental que adquirirá el comprador de tu canal de YouTube serán las marcas y otros signos identitarios que utilizas en él. En este caso, ten en cuenta que, si tus marcas y signos no están registrados, probablemente disminuya el valor de tu canal o, inclusive, que no se pueda concretar la transacción.
- Los negocios asociados al canal: Si tu canal monetiza a través de enlaces afiliados u otros negocios digitales asociados, deberás negociar, para incluirlos en el paquete de venta. Antes de hacerlo, debes tener claro si las condiciones de los contratos con los terceros involucrados en esos negocios te permiten hacerlo.
El proceso para vender tu canal de YouTube
Y, si no puedes vender tu canal de YouTube a través de su plataforma, entonces ¿cómo lo puedes hacer? Pues existen varias formas, aunque el procedimiento es más o menos el mismo:
Preparas tu canal para la venta:
Se toman las acciones necesarias para que tu canal se vea atractivo para los compradores. Algunas que podrías realizar: eliminar vídeos que no monetizan (aunque estas medidas son cuestionables y podrían generar una penalización por parte de YouTube), resolver strikes, mejorar la interacción con la audiencia, etc.
Lo valúas:
Es necesario conocer el valor de tu canal para poder venderlo, así que puedes recurrir a tasadores o a plataformas que realizan esta valoración online. Se toma en cuenta la monetización, la cantidad de suscriptores, la interacción que tienes con ellos, entre otros, para determinar el precio de venta.
Buscas compradores:
Esto se puede realizar de manera privada, por ejemplo, anunciándolo en foros, o en plataformas que se dedican a este tipo de transacciones. También mediante el contacto directo de personas o empresas para hacerte una oferta.
Seleccionas una oferta:
Puedes elegir la que más te convenga desde el punto de vista monetario, pero también es recomendable tener en cuenta otras condiciones para la compra. Por ejemplo, algunos procesos de adquisición requieren el acompañamiento del propietario inicial por un determinado tiempo.
Firmar un contrato de compraventa:
Ambas partes deberán acordar los términos de la transacción y plasmarlos en un documento legal, que guiará el resto del proceso.
Traspasas las credenciales de YouTube:
Este paso puede realizarse antes o después de recibir el pago, pero siempre es recomendable hacerlo después de la firma de un contrato de compraventa. Se suele añadir al comprador como propietario secundario para que pueda vincular su cuenta de AdSense al canal.
Recibes el pago:
Puede realizarse a través de la plataforma en la que enlistaste tu canal, mediante transacciones bancarias o usando el método que consideramos ideal, que es usando un escrow, del cual te hablaremos más adelante.
Las precauciones legales a tener al vender tu canal de YouTube
Para algunos creadores, vender un canal de YouTube puede ser un proceso tan sencillo como vender su auto. Sin embargo, hacer algo tan simple como intercambiar accesos por dinero puede ser un defecto, porque se convierte en riesgoso, con consecuencias inesperadas. Sucede que, por ejemplo, no se recibe la contraprestación acordada (como el dinero o el canal, en el caso del comprador), aunque ya se entregó su parte.
Para evitarlo, aquí te damos tres recomendaciones:
Recibe la asesoría de un abogado
Este es un consejo fundamental. No tiene que ser necesario contar con un abogado especializado en creadores de contenidos, como los de Talos, pero sí tiene que saber por lo menos sobre transacciones mercantiles y contratos. La idea es que sea él quien evalúe los términos del acuerdo de compraventa y los concilie con tus expectativas y necesidades.
Además, puede ser clave para encontrar términos que pretendan imponerte y que podrían perjudicarte. También para encontrar puntos ciegos que no has identificado en la transacción y clarificarlos para ti.
Utiliza un contrato con escrow
Un contrato con escrow o depósito en garantía es la forma más segura para ambas partes de concretar una compraventa. La razón es que involucra a una tercera persona neutral, como un notario, que retiene lo que se va a vender, en este caso las credenciales del canal de YouTube, hasta que se cumplan las condiciones establecidas, como el depósito del dinero.
En línea existen diversas plataformas de escrow, que lo que guardan en garantía es el dinero, hasta que el comprador recibe y aprueba la mercancía, en este caso el canal de YouTube.
Establece earn-outs
Aunque mayoritariamente se venden canales de YouTube que no están muy ligados ni dependen de quienes los crearon, lo cierto es que también se pueden vender canales de este tipo. En estos casos, lo que se suele requerir es que el creador mantenga una relación con el canal hasta que se introduzca un nuevo presentador o formato que no dependa de él.
Para que esto quede plasmado en el contrato, lo que se hace es establecer earn-outs, que son acuerdos en base a hitos. Por ejemplo, se entrega el 20% del precio acordado de compraventa al entregar las credenciales de acceso a YouTube, el 30% al introducir al nuevo presentador y el 50% tras la salida exitosa del creador original.
Casos de compraventa de canales de YouTube
Aunque en España no son tan conocidos este tipo de acuerdos, lo cierto es que sí existen, más en países como Estados Unidos, donde la industria creativa está mucho más desarrollada.
En este artículo de la revista The Verge, relatan dos casos: el de la compra del canal ecuatoriano Enchufe TV por parte de 2btube y el del infantil Little Baby Bum por Moonbug Entertainment. Ambas compradoras son multi channel networks (MCN).
En el caso de la primera, la transacción se saldó con un aproximado de 5 millones de dólares, aunque Touché Films (la productora original) retuvo un porcentaje minoritario de participación en el canal. Esto permitió que los vídeos de Enchufe TV alcanzaran nuevas plataformas, como el canal de cable Comedy Central y Netflix, con su película “Dedicada a mi ex”.
El segundo caso, se calcula que se concretó por un monto entre los 7.5 y 11 millones de dólares. Y como consecuencia, la serie infantil logró llegar a diversas plataformas de streaming (Netflix entre ellas) y licenciar a nivel mundial una colección de juguetes basados en sus personajes.
El podcast Spicy4tuna comenta también el caso de Blippy:
El caso de Jona Sánchez
Pero no todo es felicidad y también pueden sucederte situaciones no tan buenas intentando vender tu canal de YouTube, como el caso de los youtubers latinoamericanos estafados por Jona Sánchez.
Mira este vídeo para conocer qué pasó:
Conclusiones
Para concluir, debemos decir que vender tu canal de YouTube es perfectamente legal, pero debes tener ciertas precauciones para evitar ser estafado en el proceso. Quizá la principal es contar con la asesoría de un abogado que pueda velar por tus intereses. Pide una cita con nuestros abogados expertos en creación de contenidos para que orienten en este proceso.
Foto de Christian Wiediger en Unsplash
