¿Sabías que como creador de contenido tienes la posibilidad de replicar el éxito comercial de empresas como McDonald’s, Zara o El Corte Inglés? Sí, es posible, la clave está en las franquicias de contenidos, un modelo de negocio poco explorado entre los creadores pero que puede ayudarte a aumentar tus ingresos.
Porque, asumámoslo, los creadores de contenido son tan valiosos hoy en día que las empresas tradicionales (como los medios de comunicación) suelen usar sus insumos para mantenerse actualizados. Sin embargo, ese valor puedes aprovecharlo tú mismo para hacer sostenible tu trabajo diario, a través de las franquicias de contenido.
En este artículo te contamos más acerca de ellas, por qué son una oportunidad que debes aprovechar y cómo implementarlas.
Qué son y cómo funcionan las franquicias de contenidos
Una franquicia es un régimen de negocios en el cual una empresa le cede a otra la oportunidad de explotar su propiedad intelectual e industrial. Todo, a cambio de una contraprestación económica y estableciendo una relación continua y a largo plazo de trabajo en beneficio de ambas partes.
Como has visto, en otros sectores económicos, las franquicias son bastante habituales, como en el gastronómico (McDonald’s). Sin embargo, entre los creadores de contenidos no suele ser tan común utilizar esta forma de expandir su negocio. Y, de hecho, el término franquicias de contenidos suele utilizarse en el marketing digital como una forma de nombrar a contenidos seriales o alrededor de un mismo tema.
Sin embargo, podemos decir que las franquicias de contenidos, en el ámbito empresarial, se encuentran ubicadas entre las franquicias de medios y las franquicias digitales. De las primeras toman la forma de utilizar el contenido generado en otros países o formatos y, de las segundas, el medio en el que se desarrollan: el digital.
Así, una franquicia de contenidos podría implicar localizar tu canal de YouTube español sobre arte a Latinoamérica o a algún país anglosajón. O, también, convertirlo en un curso online de historia del arte, por ejemplo.
En ambos casos, será necesario que compartas con la empresa franquiciadora tu marca, su identidad comercial, la estética que utilizas en tus vídeos y cómo lo haces. Ella, deberá pagarte por las licencias y el conocimiento que transmitirás, así como regalías de los ingresos que obtenga de utilizarlos.
¿Por qué las franquicias son una buena oportunidad para los creadores de contenido?
Quizá la principal razón por la que las franquicias de contenidos son una buena oportunidad para los creadores es que les permiten hacer crecer su negocio digital mucho y muy rápidamente. Si hasta ahora te conformabas con monetizar tu trabajo por medio de los ingresos por publicidad de las plataformas o vendiendo merchandising, ahora podrás hacerlo multiplicado por el número de franquicias que tengas.
Y lo mejor, es que no necesitarás ni siquiera la misma cantidad de esfuerzo ni de dinero que utilizas para desarrollar tu contenido original. Porque la mayoría del trabajo diario de esas franquicias las asumirán las empresas franquiciadoras.
Por ejemplo, para producir un vídeo de la franquicia ni tú ni tu equipo tendrán que investigar, guionizar, editar y gestionar las redes sociales donde se publiquen. Todo esto lo hará el franquiciado.
Además, cuando tu contenido y marca se puedan expandir a otras audiencias a las que no llegabas inicialmente, ganarás renombre y mejorarás tu reputación como creador de contenido. Esto, sin duda, se traducirá en nuevas y mejores oportunidades para ti.
Otro beneficio, quizá menos evidente, es que, al trabajar de forma cooperativa para sostener la marca, podrías obtener conocimientos o nuevas ideas de las empresas franquiciadoras. Así, podrías generar mejores contenidos que sigan manteniendo enganchada a tu audiencia.
Riesgos
No obstante, las franquicias de contenido también tienen un lado B y son los riesgos que puede tener el implementarlas:
- Es posible que la empresa que franquicia tu contenido cometa errores que afecten a tu reputación o a tu marca.
- Si bien, inicialmente deberás tener una cierta idea de las características de la audiencia a la que se dirige el franquiciado, posteriormente no tendrás contacto directo con ese público, lo que podría perjudicar el desarrollo del contenido.
- Deberás considerar la opinión y necesidades de tus franquiciados para cada cambio que decidas hacer en tu marca o contenido original.
- Siempre es posible que tus franquiciados utilicen los conocimientos que les compartiste para generar una competencia para tu contenido.
Sin embargo, en el caso de este último, hay que considerar que las empresas franquiciadoras están limitadas por los acuerdos de licencia, impidiéndoles usar los contenidos para fines no estipulados en el contrato. Este documento también puede incluir cláusulas de no competencia que evitarían dicho escenario.
Por qué son mejores que solo doblar el contenido
Ahora, con el desarrollo de la IA, las plataformas ahora permiten solo doblar el contenido y presentarlo en nuevos idiomas, llegando a nuevas audiencias. ¿Por qué no hacer simplemente eso cuando tratas de introducirte a países donde no se habla el español? En Talos Abogados consideramos que hay varias razones para preferir las franquicias de contenidos al mero doblaje:
- Porque sabemos que el doblaje, a veces puede ser impersonal, aun cuando lo haga un ser humano. Sobre todo, porque es mejor localizar el contenido al contexto al que se presenta. Digamos que hablas de la Guerra Fría, no es lo mismo explicarlo desde la perspectiva de un español, que desde la de un estadounidense o la de un ruso, ¿cierto?
- Porque, como dice Borja Fernández Zurrón de Memorias de Pez en el vídeo que te presentamos a continuación, es necesario conectar con la audiencia para tener éxito como creador. Y es más fácil hacerlo cuando se localiza y adecúa a las particularidades de la audiencia.
- Porque podrías perder oportunidades de monetización, como patrocinios publicitarios, por no tener una empresa dedicada a la producción de contenidos localizados en el país en el que se presenta.
¿Qué creadores son los más adecuados para franquiciar su contenido?
Aunque es cierto que las franquicias de contenido son una muy buena oportunidad para los creadores de contenido, lo cierto es que no todos pueden acceder a ellas. Del mismo modo que en las empresas tradicionales, se requieren ciertos requisitos para poder implementar este modelo de negocio, a saber:
- Debes tener uno o varios canales de contenido exitosos. Esto es, debes tener una audiencia amplia y fiel, así como ingresos que hagan rentable la actividad.
- Tu contenido debe ser interesante para otros mercados. Por ejemplo, si te refieres solo a temas muy locales y de poco interés para otros países, difícilmente podrás implementar una franquicia de contenido en otros lugares.
- Tu contenido debe tener un elemento diferenciador, un valor agregado que no tienen otros creadores del mismo sector y que le da una identidad única y reconocible.
- Debes poder dedicarte a capacitar y a liderar todas tus franquicias. Si no tienes dotes para compartir conocimientos o dirigir grupos, implementar franquicias de contenidos será cuesta arriba para ti.
¿Cómo crear una franquicia de contenido?
Si cuentas con todos esos requisitos, entonces te estarás preguntando cómo puedes empezar a implementar franquicias de contenidos. Aquí te damos algunos pasos fundamentales para hacerlo:
Registra tu marca:
Para poder franquiciar, es necesario que tengas una identidad comercial registrada. De otro modo, no habría necesidad de licenciarla y, por lo tanto, cualquiera podría utilizarla sin problema alguno.
Aquí te decimos cómo hacerlo.
También asegúrate de registrar tu nombre de dominio para evitar el cybersquatting.
Constitúyete como empresa:
También es fundamental constituirte como una empresa y no trabajar como autónomo, esto te dará mayor seguridad jurídica y posibilitará que otras empresas puedan establecer relaciones de igualdad contigo.
Si deseas saber qué tipo de empresa es la más adecuada para los creadores de contenidos, lee este artículo.
Evalúa tu negocio como creador de contenidos:
Antes de iniciar siquiera buscando posibles empresas interesadas en tu franquicia, debes conocer bien tu negocio. Analiza qué elementos le aportan valor, en qué situación financiera se encuentra y cuánto costaría poner en marcha las franquicias de contenido.
Toda esta información será útil también para las empresas que quieran adquirir tu franquicia.
Establece manuales operativos:
Dado que necesitarás transmitir el conocimiento necesario para replicar tu contenido a otras empresas, tendrás que hacerte a la tarea de documentar tus procesos. Y esto incluye desde cómo produces contenido, cómo utilizas tu marca o signos diferenciales, cómo lo promocionas, cómo realizas anuncios publicitarios, etc.
Contar con estos documentos también es importante para otros procesos, como contratar personal externo para trabajar contigo, tal como te contamos en este artículo.
Desarrolla estrategias de comercialización para tu empresa:
Determina cómo harás conocida tu disposición a franquiciar tu contenido. Busca los medios y canales en los que lo darás a conocer, así como el material publicitario necesario.
Evalúa a los posibles franquiciados:
Antes de acceder a franquiciar tu contenido, tendrás que evaluar a las empresas interesadas. Debes comprobar que su estructura y recursos son los adecuados para seguir con los lineamientos de tu negocio.
Elabora documentos legales para concretar la franquicia:
Finalmente, deberás asegurarte de elaborar los documentos que se requieren legalmente para concretar la franquicia. Por ejemplo, de acuerdo con el Real Decreto 201/2010, deberás presentarle a las empresas interesadas un documento de información precontractual, 20 días antes de la firma del contrato.
También deberás redactar el mismo contrato, con información como la duración y el alcance geográfico de la licencia, la retribución económica, el porcentaje de las regalías, las obligaciones y responsabilidades de cada parte, entre otros puntos.
Recomendación final
Si hay una recomendación que debemos hacerte para implementar franquicias de contenidos es que cuentes con asesoramiento legal durante todo el proceso. Como puedes ver en los pasos anteriores, muchos de ellos requieren la intervención de abogados especialistas tanto en derecho mercantil, como en propiedad intelectual e incluso de privacidad para ejecutarlos conforme a la normativa legal.
En Talos Abogados podemos acompañarte en todo el proceso de franquiciar tu contenido. Pide una cita aquí.
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